2025년 발굴기를 판매하는 방법: 고성장 시장을 목표로 위험 지역을 피하는 방법
지역 수요 분석
고성장 시장 (중요한 목표):
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벨트 & 로드 경제
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동남아시아/중동/아프리카: 푸지안 수출의 79.8%
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성장 핫포트: 북아프리카 (+581%), 남아시아 (+549.9%), 서아시아 (+310.9%)
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주요 프로젝트: 인도네시아 니켈 광산, 사우디 네움 중·대 발굴기 수요 증가
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라틴 아메리카 자원 센터
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광업 투자 (칠레의 구리, 브라질의 리??) 수입 수요를 촉진
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중국 국내 시장
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농촌 건설용 미니 발굴기 판매량 44% 증가 (1~3월)
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문제 지역 (주의해야 한다):
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성숙한 시장:
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유럽: 5단계 방출규칙이 전기 바퀴 발굴기로 수요를 전환 (+6.9% MY)
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북아메리카: 높은 금리가 건설 수요를 억제한다 (광업 장비 제외)
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분쟁 지역:
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러시아/CIS: 제재로 공급망이 교란
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지역적 수요 강도
| 지역 | 수요 수준 | 주요 요인 | 주요 과제 들 | 권장 제품 |
|---|---|---|---|---|
| 동남아시아/중동/아프리카 | ★★★★★ | 인프라 붐 | 가격 감수성 | 무거운 용량 배트/부착장 |
| 라틴 아메리카 | ★★★★☆ | 광업 투자 | 정치적 변동성 | 부식 저항 모델 |
| 중국 | ★★★★☆ | 시골/미니 발굴기 수요 | 낮은 사용률 | 전기/소형 모델 |
| 유럽 | ★★★☆☆ | 전기 휠 수요 | 규제 준수 | 하이브리드/전기 휠 |
| 북아메리카 | ★★☆☆☆ | 광산 장비 | 높은 금융 비용 | 스마트 광산 발굴기 |
| 러시아 | ★☆☆☆☆ | 제1호 | 제재 | A |
전략적 권고
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시장 우선 순위:
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주요: 동남아시아 인프라, 라틴아시아 광산, 중국 농촌/미니 발굴기
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2차: 유럽 전기 바퀴 발굴기 (레버리지 보조금)
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피해야 할 것: 북아메리카 주택 프로젝트, 러시아-충돌 지역
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제품 차별화:
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신흥시장: 강화된 부채 + 금융리징 옵션
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선진국 시장: 전기 모델의 라이프 사이클 비용 계산기
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위험 완화:
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미국-중국 관세 협상 모니터링 (90일 창)
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신제품 마진을 유지하기 위해 사용된 장비 수출을 활용
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