2025년 발굴기를 판매하는 방법: 고성장 시장을 목표로 위험 지역을 피하는 방법

July 7, 2025
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2025년 발굴기를 판매하는 방법: 고성장 시장을 목표로 위험 지역을 피하는 방법

 

 

지역 수요 분석

고성장 시장 (중요한 목표):

  1. 벨트 & 로드 경제

    • 동남아시아/중동/아프리카: 푸지안 수출의 79.8%

    • 성장 핫포트: 북아프리카 (+581%), 남아시아 (+549.9%), 서아시아 (+310.9%)

    • 주요 프로젝트: 인도네시아 니켈 광산, 사우디 네움 중·대 발굴기 수요 증가

  2. 라틴 아메리카 자원 센터

    • 광업 투자 (칠레의 구리, 브라질의 리??) 수입 수요를 촉진

  3. 중국 국내 시장

    • 농촌 건설용 미니 발굴기 판매량 44% 증가 (1~3월)

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문제 지역 (주의해야 한다):

  1. 성숙한 시장:

    • 유럽: 5단계 방출규칙이 전기 바퀴 발굴기로 수요를 전환 (+6.9% MY)

    • 북아메리카: 높은 금리가 건설 수요를 억제한다 (광업 장비 제외)

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  2. 분쟁 지역:

    • 러시아/CIS: 제재로 공급망이 교란

지역적 수요 강도

 

지역 수요 수준 주요 요인 주요 과제 들 권장 제품
동남아시아/중동/아프리카 ★★★★★ 인프라 붐 가격 감수성 무거운 용량 배트/부착장
라틴 아메리카 ★★★★☆ 광업 투자 정치적 변동성 부식 저항 모델
중국 ★★★★☆ 시골/미니 발굴기 수요 낮은 사용률 전기/소형 모델
유럽 ★★★☆☆ 전기 휠 수요 규제 준수 하이브리드/전기 휠
북아메리카 ★★☆☆☆ 광산 장비 높은 금융 비용 스마트 광산 발굴기
러시아 ★☆☆☆☆ 제1호 제재 A

 

전략적 권고

  1. 시장 우선 순위:

    • 주요: 동남아시아 인프라, 라틴아시아 광산, 중국 농촌/미니 발굴기

    • 2차: 유럽 전기 바퀴 발굴기 (레버리지 보조금)

    • 피해야 할 것: 북아메리카 주택 프로젝트, 러시아-충돌 지역

  2. 제품 차별화:

    • 신흥시장: 강화된 부채 + 금융리징 옵션

    • 선진국 시장: 전기 모델의 라이프 사이클 비용 계산기

  3. 위험 완화:

    • 미국-중국 관세 협상 모니터링 (90일 창)

    • 신제품 마진을 유지하기 위해 사용된 장비 수출을 활용